华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 马维辉 白沟报道

尽管有首都非核心功能疏解的还剩红门天时，还有传统商贸名镇的家白地利，但白沟还是沟大个圈没能把握住京津冀协同发展这一历史性的机遇。

4月19日，河北白沟大红门国际服装城，广播里放着时下最流行的《成都》，中庭垂下来两个硕大的条幅，一个写着“京津冀协同发展第一站——白沟大红门”，另一个写着“首都非核心功能疏解首选地——白沟大红门”，墙上的展板也显示这里是“京津冀协同发展首个落地项目”和“非首都核心功能疏解转移示范市场”。

不过，《华夏时报》记者在现场走访发现，这里的客流量并不大，有很多商铺都空置着，一层的商户相对多一点，二、三层则只有中庭周围还有商户，稍微远一点的就空了，玻璃墙上残留着“全场100元甩”的字样，或者张贴着“出租”的广告。

3年前的2014年5月8日，白沟新城与北京市丰台区签署《战略合作协议》，双方规定通过制定优惠政策，发挥市场作用，引导商户迁移。当年9月28日，承接大红门市场转移的白沟大红门国际服装城一期试营业，有1500多家大红门商户外迁白沟。

经营男装的商户路新衣（化名）就是当时从北京大红门市场过来的，他告诉《华夏时报》记者，第一年来的时候，这里的生意还可以，所有的商铺都租出去了；第二年，白沟大红门国际服装城二期开业，带走了很多商户，从此人气开始衰落；到现在，北京过来的商户还剩不到30家，很多都是一家商户租着2-3个铺子。

之所以如此，有白沟交通不便的原因，也有北京疏解进程的因素，最重要的，还是与白沟大红门国际服装城的运营管理不足有关。

从1500家到30家

路新衣的店铺门口，还挂着“原北京大红门商户”的牌子。他回忆说，自己是2014年5月与白沟和道国际商贸有限公司（下称“和道国际”）签的合同，当时签约的大红门商户共有50家，每家交了5000元押金。

“原来在大红门，一直宣传说市场要关，早走晚走都得走，早一点还能找个好地方。相比永清、石家庄、沧州等其他外迁地，白沟好歹还有点名。”他说，“刚来的时候，这里一、二、三楼都满员，连靠近卫生间的边边角角的铺子都租出去了。”

当时的优惠政策是5年免租金，但还是要1600元/平米/年的物业费，路新衣他们这50家最先签约的，可以有一间铺子享受1000元/平米/年的优惠。陆新衣租了3个铺子，两个一楼25平米的男装，一个三楼24平米的童装，第一年总共交了十多万元的物业费。

如果是在北京，类似的铺子得要200万元/年。而生意方面，第一年这里还可以，拿货、批发的客户还比较多。

天翔衣阁的老板也回忆说，那时候每到周末，天津、北京开车来这里玩的人都很多。因为当时由北京浙江商会（下称“浙商”）运营市场，他们擅长炒作，新闻宣传的力度大，还出动很多车，“各乡各镇往这里拉人”。

可惜，好景不长。2015年5月，白沟大红门国际服装城二期开业，给出了物业费200元/平米/年的优惠，结果好多一期的商户纷纷去了二期。

“早期商户是与和道国际签约，后来的商户则与浙商签约，由浙商负责代理一期的招商和运营。二期一开业，浙商感觉自己被‘拆台’，于是撤走了，带走了浙江的商户。”路新衣说，“当时浙江商户占了一期大约60%的摊位，整个二楼全是浙江人，一楼大约有10%，三楼也占了一半。”

结果，一期的人气迅速衰落，从此就再也没能恢复元气。二期也因为招不满人，开业没多长时间就关门了。

2015年9月，和道国际重新与商户签约，物业费降到200元/平米/年，但走了的商户也没能回来。新来的意向商户，一看市场客流量少，冷冷清清，也纷纷撤退。

“现在，北京过来的商户还剩下不到30家了。”路新衣说，“却有的一个人看着3个铺子，要是在北京这根本不可能，一个摊位都忙得要命，还得雇人。”

商户多的时候，衣服的种类也多，客人来了可以“货比三家”。而现在，好几家铺子都是同一个老板，货也都差不多，客人来了“没得选”。结果陷入恶性循环，客人越来越少，北京的老客户断了，来白沟以后发展的新客户也不来了。

对此，和道国际品牌公关部高级经理刘明福表示，白沟大红门国际服装城是京津冀协同发展首个签约落地的市场项目，目前还是有一定数量的商户的。在整个京津冀城市疏解外迁方面，应该可以说是入驻商户最多的。

运营管理欠缺

天翔衣阁的老板表示，相比北京，白沟的交通非常不便。北京去哪都有火车和高铁，而来白沟，还得在高碑店倒车，“可麻烦了”。

“在北京，山西、山东、内蒙古、东北……哪的客人都有，早上来，晚上回。”路新衣说，“而在白沟，就算是保定本地的涞源，一天也只有一趟车，客人来了当天没法来回，所以都是近处的散客。”

刘明福向《华夏时报》记者表示，关于交通，以前白沟新城、保定市也曾申请开通直达北京的高铁，但迟迟没有下文。目前，白沟已有开往大红门的公交，单程约2个小时。

在他看来，白沟大红门国际服装城没有做起来，主要原因还是北京的疏解力度不够。路新衣也表示，第一批来白沟的商户，很多都保留着在北京的摊位，来白沟以后，看到北京并没有强制性地清人，就又回去了。

“上有政策下有对策，大红门周边有很多商住一体的房子，2-3年前，一些商户就买下这些房子，注册了公司，所以赶也赶不走。”天翔衣阁的老板也表示。

不过，在路新衣看来，白沟大红门国际服装城最欠缺的还是运营和管理，浙江义乌同样没有交通优势，也没有外来疏解的政策，但它的国际小商品城就做得很好。

“原来浙商在的时候，这个市场还是不错的。很多浙江人都是两口子一起来的，踏踏实实地做买卖。而本地人则很多都是‘炒铺子’，不是做生意。”他说，“和道国际接管以后，只是满足于‘填空’，把铺子租出去，把物业费收上来。物业费变化又很大，一开始1600元，后来200元，位置好一点的是600元，甚至一家铺子两个价格。”

在北京，市场运营部时不时地会来巡逻，问问商户的生意怎么样。在白沟，商户平常都看不到市场运营部的人，甚至连卫生间坏了都没人修。按照规定，商铺如果长时间不开门，市场有权将商铺回收。但实际上，有的商铺一年都不来，也没有人管。

“我做服装生意23年了，认识很多朋友，其中也有的想要过来，但我都不敢介绍他们来。如果他们相信我过来了，岂不相当于受骗上当？”路新衣说。

除了以上这些原因，相比北京，白沟在医疗、教育等方面也确实存在短板。天翔衣阁的老板说，她有牙疼的毛病，在白沟检查过两次，都没查出问题来。“哪怕市场火爆，能赚钱，咱还得考虑考虑教育呢，何况还不赚钱。”她表示。

按照她的计划，原本今年可能就会撤摊。但4月1日，雄安新区成立的消息一公布，白沟的房价紧跟着上涨，很多人都说白沟大红门国际服装城的生意未来也会好起来，这让她又产生了犹豫。

“9月份就该签新合同了，到时候看市场会不会涨钱，就算不涨钱，现在客流这样，天天在这呆着也受不了。”她说，“10年后没准市场会好起来，但这2-3年就能耗死不少人。”

责任编辑：王晓慧 主编：公培佳