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时间:2024-07-04 01:49:56 来源:网络整理 编辑:热点
现在有个词越来越火“内卷”,各行各业都在卷,文案当然不例外,微信群里也是聊得热火朝天:A群:群友1:拒绝内卷,我就从来不接1000元以下的稿子群友2:哇,真羡慕你,我只能接到10元的稿子群友3:要像1
现在有个词越来越火“内卷”,文案外包各行各业都在卷,代写文案当然不例外,让品微信群里也是牌企聊得热火朝天:
A群:
群友1:拒绝内卷,我就从来不接1000元以下的业更稿子
群友2:哇,真羡慕你,乐意我只能接到10元的买单稿子
群友3:要像1学习,以后低于1000元的文案外包稿子我们不接
B群:
群友1:XXXX需求,稿费800,代写谁接
群友2:我我我,让品我500就写
群友3:我50也写!牌企
群友4:我练手,业更不要钱!乐意!买单
……
表面看,文案外包A群拒绝内卷,推动文案向高端发展,B端自觉推进内卷,一发不可收拾,那结果呢?A群无人接单,不管人家是10年经验还是大学刚毕业,每天就想着1000元的稿费,B群渐渐无人可接单,因为单子都被价低甚至不要钱的抢走了,写的东西越来越烂,客户全部跑走。
所以,如此看来,内卷真的还那么重要么?不抬杠的前提下,内卷是重要因素,但非必要因素,决定能否接单的,还是写手的实际水平+人脉
一、整理出有效且清晰的PPT个人介绍+资料案例
先来看A群,群友1的真实水平不得而知,但相对目前的市场价来说是偏高的水准,要么人脉达标,要么质量过硬,其他写手不切实际盲目跟风,导致的就是一无所获,做外包文案,首先要考虑清楚自己的定位,在市场中,或者说在自由职业free中自己会处于什么样的水平,服务过什么样的客户,产出过什么样的案例,在梳理出一个完整且清晰的自我认知ppt后,再决定自己的服务价格。
自由职业写手是如何定价的,无非就是写稿所用的工时(要考虑到修改时间)用时单价,比如写一篇pr稿用时3小时,修改3小时,单价100元,那就是6*100=600,600就是你提供的文案价格,如果没有过硬的案例,类似于B群的情况,也不要做无谓的内卷,没有案例可以自行百度,类似于36kr,虎嗅,广告门,甚至是百度资讯栏都能看到各种优秀的文案案例,不要拿品牌客户的内容练手,你损失的是时间,但客户损失的就不仅仅是时间了。
二、细节取胜,比别人多想一步
同样的文案,为何别人1k,自己10元呢?有的写手只会埋怨客户不懂写稿,但实际上1k和10元的差距,不止百倍。
举个例子,在初期服务客户的时候,同事A和B在写同一条微博文案,主题、需求、物料完全一致,甚至两个人写的账号风格都是一致的,但是B就被客户批评,A却受到了表扬,两个人相差的细节在于:
1.微博艾特的内容后需要加空格才会显示出艾特的内容,不加空格是不予显示的,例如下图就是无效@
2.客户给到的无聊中显示@XXX官方微博,B直接复制进去,A却选择去微博找到官方正确称呼并复制进去
3.物料图片,B并无美化,直接添加,A添加了滤镜并大小格式一致
还有其他,因为只是举例不一一赘述,综上,随便换个客户,也会选择和A合作,因为无需客户多言,细节自己注意到位,甚至在写完后会“仅自己可见”发布检查,检查完毕后在提交客户,B只顾完成任务,一步也没多想。
在做外包文案的时候,就要尤其注意想客户所想,解决客户的问题,才能最终获得源源不断的客户以及不断提升金额,只想草草了事,拿到费用完事儿,那以后的合作之路会越走越窄,直至终止外包工作。
三、善于自我包装和沟通,主动为客户解决问题
在服务客户的过程中,会遇到一些很善于沟通的文案写手,在客户提出A的要求时,他会主动想到为何是A,怎么样做实现A,如何更优化的实现A,从而在交流中一步一步引导客户,最终客户本来只想投放一篇稿件,在交流过程中,写稿+发布,最终连seo优化都纳入囊肿,从简单地一篇600元,最终谈下来十几万的合同,这就是多想一步的用处。
帮助客户解决问题,甚至提出更加优化的解决方案,对于客户来说有效的进行了传播,效果远比一篇稿件来的更优,对于写手来说,很直白,获得了更多的费用,同时增加了优质的案例,是双赢的结局。
事实上,说了这么多,无非就是想清楚三件事情:
1.我为什么要做外包文案,我的优势在哪里
2.我能够为客户提供什么,从而提升自我价值
3.如何长期从事外包工作,保证客户源源不断。
先讲到这里,关于文案的其他话题,我们在慢慢聊。
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